国交省、リースバック取引に関する宅建業法GL策定

リースバックだけが正解ではありません。国がガイドラインを策定した今こそ考えたい「売却方法を比較する」という選択【天白区・名古屋市の不動産売却】

2026年7月、国土交通省は「リースバック取引に関する宅地建物取引業法ガイドライン」を策定しました。

近年増加しているリースバック取引について、宅建業者が契約内容やリスクをより丁寧に説明することを求める内容です。

「国がルールを作るほど問題があったの？」

そんな疑問を持たれた方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、このニュースで本当に注目したいのは、リースバックという制度そのものではありません。

売却方法が増えた今だからこそ、お客様自身が『比較して選ぶこと』が重要になったという点です。

リースバックとは？

リースバックとは、自宅を売却した後も、その家を賃貸住宅として借りながら住み続けられる仕組みです。

まとまった資金を確保しながら住み慣れた家で生活を続けられることから、高齢者の方や老後資金を考える方を中心に利用が広がっています。

一方で、

・売却価格は適正なのか

・家賃は将来も払い続けられるのか

・契約更新はどうなるのか

・いつまで住み続けられるのか

など、通常の不動産売買にはない確認事項も多くあります。

そのため国土交通省は、宅建業者に対して説明内容を明確にするガイドラインを策定しました。

国がルールを作った本当の理由

今回のガイドラインは、

「リースバックは危険だからやめましょう。」

という話ではありません。

むしろ、

選択肢が増えたからこそ、消費者が正しく判断できるようにしましょう。

という考え方です。

これはリースバックだけではありません。

現在の不動産売却には、

・仲介による売却

・不動産会社への買取

・リースバック

・任意売却

・住み替えを前提とした売却

など、多くの方法があります。

だからこそ、

一つの商品だけを勧められるのではなく、

それぞれのメリット・デメリットを比較したうえで選ぶことが重要になっています。

天白区・名古屋市では「通常売却」が最適なケースも多い

東京ではリースバックの利用が増えていますが、

天白区や名古屋市では事情が少し異なります。

地域によって市場環境や需要は大きく違うため、

「リースバックが一番良い」

「買取が一番良い」

という正解はありません。

例えば、

少し時間をかけてでも高く売りたい方。

住み替え資金をできるだけ多く確保したい方。

住宅ローンを完済したい方。

このようなケースでは、通常の仲介売却が最も有利になることも少なくありません。

逆に、

売却を急ぎたい。

近所へ知られたくない。

住み続けながら資金を確保したい。

こうしたケースでは、買取やリースバックが適していることもあります。

つまり、

売却方法は「商品」ではなく「戦略」なのです。

私たちは「商品」ではなく「選択肢」をご提案します

不動産会社によっては、

買取専門。

リースバック専門。

住み替え専門。

というように、自社サービスを中心に提案するケースもあります。

もちろん、それぞれに強みがあります。

しかし、お客様にとって本当に大切なのは、

自社商品を勧められることではなく、自分に合った方法を選べることではないでしょうか。

私たちは、

「リースバックが良いですよ。」

と最初から決めつけることはありません。

通常売却。

買取。

リースバック。

住み替え。

任意売却。

それぞれの特徴を比較しながら、お客様にとって最も納得できる方法を一緒に考えることを大切にしています。

査定ではなく「作戦会議」が大切です

これまでのブログでも、

価格より販売戦略。

査定額より査定の根拠。

片付けより、まず相談。

査定より作戦会議。

という考え方をご紹介してきました。

今回のニュースも、その延長線上にあります。

不動産売却は、

査定価格だけを聞いて終わるものではありません。

どの売却方法が合っているのか。

住宅ローンは完済できるのか。

住み替えはどう進めるのか。

売却後の生活はどうなるのか。

そこまで含めて考えることが、本当の売却相談です。

天白区・名古屋市で不動産売却をご検討中の方へ

リースバックは、数ある売却方法の一つです。

決して万能な制度でも、誰にでもおすすめできる方法でもありません。

だからこそ、

「リースバックが良いのか。」

ではなく、

「自分にはどの売却方法が合っているのか。」

という視点で考えることが大切です。

センチュリー21興和不動産では、天白区・名古屋市を中心に、地域の市場動向や資金計画、住み替えのスケジュールまで含めた「売却の作戦会議」を行っています。

一つの方法だけを勧めるのではなく、複数の選択肢を比較しながら、お客様にとって最適な売却方法を一緒に考えること。

それが地域密着の不動産会社として、私たちが最も大切にしている役割です。

名古屋市（天白区 緑区 名東区 昭和区 瑞穂区）ならびに近郊（日進市 東郷町）の不動産売却査定・買取・相続相談なら

名古屋市天白区原4丁目201 センチュリー21興和不動産までお問い合わせください。