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お世話になっております。

センチュリー21興和不動産売却サポート担当の青山です。

天白区における成約事例をお送りいたします。

相場の把握や市況の確認でご覧いただけますと幸いです。

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令和6年6月成約事例データをお送りしております。
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[調査対象]天白区
中部不動産流通機構(レインズ)より
令和6年6月登録分を抜粋
[成約登録件数]
土地：9件
　成約価格：2860万円～1億6023.6万円
戸建：10件
　成約価格：1140万円～5000万円
マンション：26件
　成約価格：290万円～7500万円

24.6成約事例【天白区】.pdf
※pdfデータ添付しておりますのでご確認ください

※パスワードがわからない場合はメールにて成約事例をお送りします。

コチラ↓からメールアドレスをご登録ください。

https://campage.jp/test2/jireihaishin

////【所感】///////
令和6年6月の天白区は土地・戸建・マンションとも前月から成約件数が増加し前月比145％の成約件数となりました。
詳細は以下の通りです。

・土地・

平均成約坪単価：62.94万円
⇒40坪の住宅用地に換算すると…約2517万円
　前月から成約件数が倍近くまで増えた
　成約物件の内容を見るとながらく売れていなかった物件がここにきて売れていたのを見受けられる
　売出価格より値下がりした物件もあるが…
　高値売出しで長きにわたって売れていなかったほとんど値下げすること無く成約登録している事案も見受けられた
　　
・戸建・
建物平均成約坪単価：110.05万円
⇒延床32坪の4LDK戸建に換算すると…約3521万円
　戸建も先月から倍近くまで成約件数が増えた
　土地と同様に長期にわたって売れていなかった物件の成約登録がいくつか見受けられたが…
　戸建については値下げありきで売れていた物件の方が多いように見受けられる
　
・マンション・
平均成約平米単価：30.32万円
⇒専有面積75平米3LDKマンションに換算すると…約2274万円
　土地や戸建ほどの勢いはないもののマンションも前月から3割増しくらいの成約登録となった
　最多成約価格帯は1000万円台で古くてもリフォーム歴などがあり程度が良い安価な物件がよく売れていた
　逆に前月において最多成約価格帯を占めていた1000万以下の割合が減ったため平均成約単価は改善された

天白区の売れ行きについては乱高下が激しくなっております。

2月以降増減増減繰り返して6月にはまた再度増に転じました。
前年同月比では繁忙期にあっては前年同月比割れを起こしていましたが4月以降は前年同月比増のまま推移しており季節に左右されず売れていっている印象があります。
今年の春先は売れ行きが思いのほか芳しくなかったもののここにきて売れ行きを取り戻しているような状況と言えるのではないでしょうか？

ちなみに毎月の成約件数集計とあわせて平均単価を出していますが…
これに関しても上がったり下がったり一貫性がありません。
『公示価格』や『基準地価』やつい先日7/1に発表された『路線価』など公的機関が発表する土地の価格については上がる一方なのに対し、毎月集計を取っている成約事例の月毎平均単価は右肩上がりと言うような状況にはなっていません。
たしかに高値で取引された事例を見かけることもありますが値下げして成約着地する物件も少なくないような状況です。
月毎に上がり下がりするため直近一年と比較して右肩上がりになっていると言えるような感じでもありません。
それでも公的機関が発表する土地価格が『上がってる』って報道されると高く売れるような印象ばかり先行してしまうかもしれません。

その結果、不動産の売却については高値売出しが横行するようになりました。

ただ、高値売出しは買手の想定する予算感を超えるため購入検討者にとっては敷居が高くなり広告してても問い合わせが入り難くなる傾向にあります。
その結果として売れるまでの期間が長期化する事案が多いです。
時間をかけてでも高く売れる可能性を模索するニーズはありますが少なくとも半年～1年以上は売れるまでに時間がかかると覚悟できるのであればいいのではないでしょうか？
どっしり構えて高値を維持しつつ少ない購入検討客の中から買手が現れるまで粘り続ける余裕があれば問題ありません。
そうではないのに『高く売れるだろう！』と期待しつつ『早く売れてほしい』と期待するのは虫が良すぎます。

虫が良すぎるのですが…

そう思ってしまう要因は世間の雰囲気にも一端があると思います。
『公示価格』『基準地価』『路線価』など公的機関が発表する土地価格が上昇した報道され…
高値で売れることを期待して売り出されている物件情報などをスーモなど不動産サイトで見かけると…
やはり自分の不動産も『高く売れるんじゃないか！？』と期待してしかるべきだと思います。

ただ、先に述べたように地価が上がっていると言う割には毎月集計している平均成約単価は如実に右肩上がりになっていると言うわけではありません。
表立って売りに出ている値段から値下げして成約に至る案件は少なくありません。
中には大幅な値下げの末に成約に至る物件などもあり得ます、
成約事例の成約価格はその物件が確かに売れた実績なので自分の不動産がいくらぐらいで売れそうかイメージする際には最も頼りになる情報だと思います。
ちなみに成約事例のデータについて実は国交省が誰でも見れるように公表しているのはご存知でしょうか？

不動産情報ライブラリ（国土交通省）

どのあたりのエリアでいくつくらいの成約事例が登録されていて、いくらぐらいで成約しているか誰でも見れるようになっております。
相場観を把握する方法としてスーモなど不動産サイトを見ただけでは高値売出しの事例ばかり目につく傾向にありますが、現実的な数字として成約価格を把握する方法として不動産情報ライブラリは有効な情報源と言えます。
ただし、不動産業者が物件情報を共有しているデータベース（レインズ）のデータを四半期毎に集計して登録しているためリアルタイムな情報ではありません。
私ども不動産業者よりちょっと遅れて事例が見れるようになっていると言ったイメージでしょうか？
弊社では過去に査定や売却相談いただいたお客様に毎月レインズの前月データを集計してお知らせしておりますので参考にしていただければと思います。
また、再査定のご用命いただけましたら直近の事例含めて再度事例を収集しまして机上査定書を作成してご報告いたしますのでお気軽にご用命ください。